其實(shí)對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在很適合他們?nèi)I(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展讓很多商家都能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)更多的用戶(hù)，用戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的關(guān)鍵所在，所以商家們能得到更多營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，不過(guò)在有些時(shí)候，商家們也要和很多的同行競(jìng)爭(zhēng)，為了提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，不少商家選擇了經(jīng)營(yíng)私域流量，私域流量能給商家們提供一個(gè)很好的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
1、擁有私域流量的步驟
當(dāng)下社會(huì)在不斷的普及網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)民的數(shù)量越來(lái)越多，而且現(xiàn)在人們都更加的“懶惰”，在這種情況下，商家們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)會(huì)遇見(jiàn)更多機(jī)遇，同時(shí)同行也會(huì)越來(lái)越多，在這種時(shí)候，私域流量的重要性就體現(xiàn)了出來(lái)，擁有私域流量的商家們可以在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的起跑線(xiàn)上就領(lǐng)先于同行一步，那么商家們要如何擁有私域流量呢?首先，商家們需要去選擇一個(gè)適合的平臺(tái)，比如說(shuō)微信，這個(gè)平臺(tái)用戶(hù)量多、功能豐富，尤其是社交功能，十分適合商家們?nèi)ソ?jīng)營(yíng)私域流量;之后商家們便要在微信上開(kāi)通公眾號(hào)和群聊，以此來(lái)作為私域流量池，然后還要不斷的提高私域流量池中的用戶(hù)人數(shù)。
2、商家能得到的好處
在經(jīng)營(yíng)了私域流量之后，商家們能得到的好處非常多，比如說(shuō)產(chǎn)品的名氣會(huì)越來(lái)越高，因?yàn)樗接蛄髁砍乜梢跃奂芏嗟挠脩?hù)，商家們?nèi)羰桥e辦一些帶有分銷(xiāo)性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的話(huà)，那產(chǎn)品就會(huì)被私域流量池中的用戶(hù)分享給更多的用戶(hù)，這便是商家能得到的好處之一。
3、如何讓用戶(hù)消費(fèi)
私域流量池雖然是聚集用戶(hù)在一起的地方，但是并不是所有私域流量池中的用戶(hù)都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)，若是這些用戶(hù)不消費(fèi)的話(huà)商家就很難得到相應(yīng)的利益，那么商家們?cè)撛趺慈ノ脩?hù)消費(fèi)呢?小編認(rèn)為最重要的就是宣傳，只有讓用戶(hù)更加了解產(chǎn)品他們才會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
私域流量池解決了什么問(wèn)題?
為什么我們需要做私域流量?換句話(huà)說(shuō)，私域流量池可以幫助我們解決哪些問(wèn)題?
1、從客戶(hù)獲取到客戶(hù)保持
為什么我們今天都在談?wù)撍接杏蛄髁?因?yàn)橹袊?guó)的人口紅利消失了，流量越來(lái)越貴，新用戶(hù)越來(lái)越少?，F(xiàn)在要做的更重要的事情是好好利用現(xiàn)有的用戶(hù)。在新模型中，首先要考慮的是建議用戶(hù)留下來(lái)，然后激活，并找到一種方式讓他們推薦和實(shí)現(xiàn)。而客戶(hù)獲取環(huán)節(jié)則是指老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)。
2、從流量到用戶(hù)關(guān)系
對(duì)于國(guó)內(nèi)已有的用戶(hù)，我國(guó)需要不斷積累標(biāo)簽數(shù)據(jù)，幫助學(xué)生對(duì)用戶(hù)有更深入的了解，如用戶(hù)性別、地區(qū)等基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的數(shù)據(jù)技術(shù)、我們與用戶(hù)互動(dòng)的歷史數(shù)據(jù)等。
在用戶(hù)池中，我們需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)IP，它不是簡(jiǎn)單的品牌logo加上品牌名，而是包括頭像、昵稱(chēng)、外部輸出內(nèi)容、向用戶(hù)顯示的圖像等。
最后，在操作用戶(hù)關(guān)系的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)換。這是因?yàn)槲覀冊(cè)谟脩?hù)之間的關(guān)系中沒(méi)有目的。畢竟，不管我們和用戶(hù)的關(guān)系有多好，用戶(hù)不買(mǎi)單是沒(méi)有意義的。轉(zhuǎn)型包括四個(gè)步驟：第一步是讓用戶(hù)了解我的服務(wù);第二步是與用戶(hù)保持聯(lián)系;第三步是激發(fā)用戶(hù)興趣;第四步是將其推廣為單一服務(wù)。
3、重構(gòu)品牌與用戶(hù)關(guān)系
對(duì)于企業(yè)的潛在用戶(hù)，我們的老師可以讓他們實(shí)現(xiàn)從種草到交易，也就是通過(guò)私有域流池的操作，將潛在用戶(hù)的信息轉(zhuǎn)化為交易平臺(tái)用戶(hù)。接下來(lái)，我們可以考慮如何讓交易用戶(hù)成為會(huì)員用戶(hù)，即通過(guò)用戶(hù)身份帶來(lái)更多的分享裂變，提高用戶(hù)的終身價(jià)值，甚至讓用戶(hù)成長(zhǎng)為合作伙伴。
4、提升用戶(hù)的終身價(jià)值
提高用戶(hù)終身價(jià)值主要包括三個(gè)方面：(1)提高老用戶(hù)的再購(gòu)買(mǎi)率;(2)提高老用戶(hù)的單價(jià)和毛利;(3)老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)。當(dāng)用戶(hù)進(jìn)來(lái)時(shí)，讓他/她呆在里面就等于擴(kuò)展了我們與用戶(hù)的交互。
5、提高投資回報(bào)率
目前沒(méi)有辦法減少投入，但當(dāng)企業(yè)與用戶(hù)的互動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)，新用戶(hù)轉(zhuǎn)化率提高，客戶(hù)單價(jià)提高，收入和產(chǎn)出都能提高，收益率自然也能提高。
為什么我們要在這里關(guān)注超級(jí)私有域流量?在過(guò)去的一年里，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使是集中的微信應(yīng)用程序和百度應(yīng)用程序也在進(jìn)行中，鼓勵(lì)中小企業(yè)建立自己的自營(yíng)系統(tǒng)，以獲得更多以信息為中心的流量發(fā)展的支持。
